八一中文

第15章 计划进行（上）（第2页）

紧接着，他们就像是商量好了似的，统一都举起了大拇指，异口同声地说道：“服了，虎子，我们真是心服口服外加佩服呀！”

我赶忙摆摆手，谦虚地说道：“这还只是个想法呢，等大姑父把图绘完了，还得看爷爷能不能帮我把东西制作出来，验证一下实用价值才行呀。东西没做出来之前，它就只是个想法，跟一张废纸也没啥区别呢。”

大姑父笑着说道：“这已经很厉害了呀。”说着，他扭头看了看外面正嬉笑打闹的三个小屁孩，心里暗自想着：你才比他们大一两岁呀，这差距可真是没法比啊。

二姑父似乎猜到了大姑父的心思，在一旁附和道：“你也有同感啊。”

我清了清嗓子，看着各位长辈，一脸认真地说道：“各位长辈，我下面还有件事儿想跟大家说一说呀。我想问问，大家对我刚才说的这些项目有没有兴趣呀，如果有的话，可以考虑入股哦。”

我稍微停顿了一下，接着说道：“前期大概需要资金500元左右吧，不过当然是越多越好了。至于股权分配这块嘛，我是这么想的，我们家占股51%，剩下的49%就由各位长辈来分了。不管我们家出多少钱，我们家都占股51%，因为我们家还有技术入股呢，各位长辈，你们应该没意见吧？要是有兴趣的话，欢迎大家踊跃入股呀。”

老爸一听，皱了皱眉头，说道：“儿子，这样不太好吧，这可不合规矩呀。”

我却一脸坚定地说道：“爸，我这是想带着大家一起挣钱，过上好日子呢。要是各位长辈觉得不合理，不想合作的话，那咱们也可以自己做呀，我不强求的。”

二姑父想了想，问道：“小虎子，咱们先不说入不入股的事儿，你给姑父说说，你准备怎么销售这些产品呀？”

我胸有成竹地说道：“第一步呢，咱们可以做促销搞活动呀，主要选在菜市场、街道，或者宿舍这些人流量大的地方。”

二姑父疑惑地问道：“可是咱们没有摊位呀，而且市场管理那边也不让随便摆摊呀。”

我笑着解释道：“姑父，咱们可以找那些卖厨具的摊位合作嘛。咱们在人家摊位上做完活动后，就顺理成章地把咱们的产品也留在那儿了，他们还能接着售卖，这样市场不就逐步打开了嘛。这样做还有个好处呢，就是咱们一边做活动，一边铺货，销售量就能搞上去了呀，而且咱们还能和摊主直接现金交易，两不耽误呢。”

二姑父又问道：“那在一个菜市场，活动搞几天合适呀？”

我想了想，回答道：“大概两天就行，就选周六和周日吧，这两天人流量是最多的呀。这样的话，一周搞一个菜市场，要是条件允许，甚至可以几个菜市场同时一起搞活动呢，用不了多久，咱们就能把市场打开了呀。毕竟咱们现在产量不足，也没多少库存，前期要是能把销售量搞起来，有资金进入了，咱们就可以进设备、招收人员，加大生产力了呀。”

二姑父还是有点担心，又问道：“可是虎子呀，你就这么肯定这些产品能销售出去，而且还能有销量吗？”

我拍着胸脯，自信满满地说道：“各位长辈，我可有绝对的信心，也有这个能力把销量搞上去呢。因为现在咱们还不知道成本是多少嘛，等成本算出来后，我会在上市之前制定好促销计划和销售奖励机制的，你们就把心放在肚子里吧。我在这里可以给大家一个保证，如果销售不出去，你们入股的投资金额我会如数退还，赔钱的话也由我们家来承担。不过这样要是大家还不放心，咱们也不强求，做生意嘛，全凭自愿，我只是给大家提供一个赚钱的平台，机会就摆在这儿了，能不能把握住，就看大家自己了呀，就这一次机会哦，要是等公司赚钱了再想入股，可就没这机会了呢，大家可得想好了呀。”

我稍微缓了口气，又接着说道：“刚开始咱们就是个家庭作坊，产量肯定不会太多，我估计呀，很快就会产量不足，跟不上市场需求了。大姑父、爸，你们可以联系一下你们各自厂里的领导，看看能不能承包办一个厂办小集体，和厂里合作，让厂里给咱们腾出一块地方来做厂房呀。至于税务这块，咱们自己交就行。咱们这样做呀，还能给厂里解决一部分子女就业问题呢，我想厂里应该不会不同意的吧。要是实在不行的话，咱们可以再让利一部分给厂里，不过这个利润点得控制在咱们纯利润的10%左右，爸、大姑父，你们现在就可以提前去和厂里的领导沟通沟通，花点钱请人家吃吃饭，要是不行的话，再送点礼啥的，没办法呀，谁让现在社会风气就是这样呢，不吃饭不办事儿呀。”