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第56章 在默默无闻的日子里深深扎根（续）（第1页）

高兴本来周日要去坪山的一个合作单位去加班安装设备，因为合作单位的领导们周末要用会议室加班，那个合作商说下周一再安装设备吧，以免影响了会议的正常举行。这样林丽他们夫妻俩周末就可以出去逛逛了。

他们过年回家也没有时间出去玩，都是在家里做家务。现在上班了，反而在周末可以合理安排自己的时间。他们周末去了东部华侨城那边，还可以爬山去看看华兴寺。有一段时间没有去了。

他们还以为过去之后没有位置停车了。在沿路发现现在都加了很多雪糕筒，控制车速。有的路段，还只能单行道，两边的车的都在排队过去。

到了那里，居然还有很多空停车位。他们两人停好车后，上了个厕所，就开始爬楼梯上山。

这天有些降温了，天阴阴的，山上的雾气比较大。三三两两的人都在爬山上去。高兴和林丽说，记得之前爬这个山，别看不高，因为都是楼梯，上去到一半就气喘吁吁，但是今天爬山，不觉得累，有可能因为最近经常运动了的缘故。

两人不太费劲就爬到了寺庙的入口。往下看都是雾气蒙蒙，看不清楚远处的别墅群。这里的空气还是比较清新。林丽开心地大口地呼吸着新鲜的空气。最近她老是那种想要咳嗽，又咳不出来，就像上火了一样。也不是感冒咳嗽那种，就是干咳，没有什么痰。她估计自己是上火了。

前两天她还用麦冬枸杞煮水喝，似乎有很大的改善。不过可能昨天吃了上火的东西，感觉又有些想要咳嗽了。她还挺担心的。不知道去年底体检出来的微小肺结节有没有长大。

周四早会的时候，她出去接了一个客户的电话，这个客户体检发现有多发性实性结节，而且最大的结节有八毫米。她直接发了体检报告给林丽，说她不想买年金险了，只想买终身重疾险。

林丽很惊讶，看了下她的体检报告，有些亚健康的问题，如脂肪肝、肺结节、偏胖等问题。她问林丽投保重疾险会不会承保？

林丽说，这个你可以尝试投保，但是是否承保要看核保老师审核的情况。基于经验看，多发性实性结节在8毫米级以上的，可能会被延期投保。

这个客户说体检是去年十月做的，因为年底的时候照顾家里的生病老人，又要带孩子，现在体重已经减了一些。林丽问她是否体检后有没有去医院做下复查ct？ct可以更清楚地看到结节的细节，比如是否良性，边界是否清晰等。而且距离去年体检已经过去了四个月了，现在可能体重减下来了，脂肪肝和肺结节的状况有可能也会改变。

这个客户说她到时候抽空去检查一下。她还没有在林丽这里投保过保险产品，但是断断续续跟林丽了解保险有一年左右了，彼此也有一定的信任基础。

她详细问了林丽前两天发给的一款终身重疾的保险，问了好些专业的问题。本来林丽他们在开早会的，但是没办法，要接电话，她就悄悄溜出来。他们新搬过来的职场这层并没有什么空间适合讲电话。

林丽本来想要坐消防电梯下到楼下去接电话的。只是看到电梯里有很多人。她干脆就从消防梯一层层下去。不知不觉地下到了三楼。她对这个写字楼还不熟，他们搬过来上班还不到一周。当时就在三楼看到人比较少，她找到了一个角落的地方，在那里方便回答客户的问题。

这个客户对于交30年还是20年有疑问，她认为30年太久了。林丽也给她解释了为什么做得计划是按照30年缴的。这样可以充分享受到重疾保费豁免功能，万一在交费期发生重疾风险，获得理赔金后，可以获得免交剩余缴费年限的保费。对于客户来说是提高了抗风险的能力。

这个客户说：“原来是这样。那为什么120种重疾只有一次赔付机会？40种轻度重疾和20种中症有5次赔付机会？”

这个客户看得比较细，她学历比较高，对于条款都是看得比较细的，一般的客户很少会注意细节，不会过多讨论条款。不过林丽的很多客户都是高学历的客户，自己能看得懂条款，就会问专业性的问题。

林丽很少遇到这么专业的客户了，她也很乐意解答。随后她告诉了客户多次赔付的轻度重疾和中症，每次赔付的疾病种类只有一次。目前市场上很多公司的重疾险都时候这样的结构，重疾险120种只赔付一次，轻度重疾和中症各5次。

客户就是很担心自己的健康状况，能不能通过核保。林丽告诉她可以先尝试投保，按照正常的投保流程进行，然后等待公司的核保。如果出来的核保结果不能接受，到时候公司也会全额退回保费的。

这个客户有提到她在网上看到其他家的保险公司有多次赔付重疾120种的。林丽说是有，而且不同公司的重疾的细分还是有区别的。虽然都是在银保监报备的产品，都符合要求的28大类的疾病的范围，至于细分就是看各家保险公司了。

这个客户对于保费并没有太多的疑问，不介意保费高低。林丽估计这个客户可能现在就是想能有一份保障，希望能够顺利承保。林丽还给她打了个预防针，建议她可以配上一款针对结节人群比较友好的百万住院医疗险。这款可能可以承保。如果重疾险万一不能承保，至少还有一个住院医疗险保障。

这个客户也听进去了。林丽随后就告诉她投保的流程。客户却这时候说，她还想看看其他家保险公司的条款，对比一下。林丽笑着说：“我们也经常帮客户做了产品的对比条款。其实有些疾病的条款是有区别的。”

接着她举例说了两个重疾的条款在不同保险公司的区别。这个客户说，那看来还不能被保险公司的营销噱头吸引，还是要看好保险条款。

其实，林丽是想要促成一下的。不过她这些天接触这个客户也知道她属于比较谨慎型的人，如果促成的力度太大。客户反而会被吓跑。

这客户聊了半小时后，还是决定先回去看看其他家保险公司的产品。如果她决定了，就会发资料过来给林丽。

客户也认为找一个专业的保险代理人会省了很多麻烦。她可能也比较谨慎，还需要再考虑一下。